Négociation commercial terrain

 

Objectif :    L’objectif est d’amener le stagiaire à mener des négociations réussies, à savoir conclure sa vente en ayant sauvegardé son prix, sa marge et augmenté la satisfaction de son client.

 

Public :      Commerciaux terrain

 

Lieu :         Au sein de l’entreprise  / En centre.

 

Durée :      14 heures

 

Tarif :         A partir de 700€ par stagiaire

 

 

 

Programme

 

Les différents chapitres sont ponctués d’exercices pratiques

 

  1. Qu’est-ce que la vente ?
  • Historique de la vente
  • Définition
  • Les types de vente
  • Les différents moyens commerciaux

 

  1. Organisation du commercial
  • Gestion de l’emploi du temps
  • Organisation des tournées

 

  1. Les 7 étapes clés de la négociation
  • La préparation
  • La prise de contact
  • La découverte des besoins
  • L’argumentation
  • Le traitement des objections
  • La conclusion
  • La prise de congé

 

Nous intervenons sur toute la bretagne (lorient, vannes, quimper, brest, st brieuc, rennes...),  les pays de loire (nantes...) et paris..

Nos formations et actions se déroulent préférablement sur votre site, dans votre environnement, avec vos outils et ce, afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Néanmoins, nous organisons aussi des sessions en centre de formation.

Version imprimable Version imprimable | Plan du site
© Bretagne Formation Conseil SARL