Objectif :    L’objectif est d’amener le stagiaire à mener des négociations réussies, à savoir conclure sa vente en ayant sauvegardé son prix, sa marge et augmenté la satisfaction de son client.

Public :      Commerciaux terrain

Lieu :         Au sein de l’entreprise  / En centre.

Durée :      14 heures

Tarif :         A partir de 700€ par stagiaire

Programme

Les différents chapitres sont ponctués d’exercices pratiques

1. Qu’est-ce que la vente ?

• Historique de la vente
• Définition
• Les types de vente
• Les différents moyens commerciaux

2. Organisation du commercial

• Gestion de l’emploi du temps
• Organisation des tournées

3. Les 8 étapes clés de la négociation

• La préparation
• La prise de contact
• La découverte des besoins
• L’argumentation
• Le traitement des objections
• La conclusion
• La prise de congé
• La préparation du RDV suivant

Nous intervenons sur toute la bretagne (lorient, vannes, quimper, brest, st brieuc, rennes...),  les pays de loire (nantes...) et paris..